Венчурдук капиталдын эң акыркы сүйүктүүсү - азык-түлүктөрдү тез жеткирүү тармагы. Гетир глобалдык кеңейүүдө жаңы атаандаштарынан ашып өтүүгө аракет кылган 6 жаштагы түрк компаниясы.
Лондон - Лондондун борборундагы Uber Eats, Just Eat жана Deliveroo велосипеддери менен скутерлеринин ортосунда каттам жасаган жаңы катышуучу сиздин шоколад батонкаларына же балмуздактарга болгон каалооңузду дароо канааттандырууну убада кылат: Түрк компаниясы Getir азык-түлүктөрүңүздү 10 мүнөттө жеткирип берерин айтты .
Гетирдин жеткирүү ылдамдыгы компаниянын акыркы таң калыштуу кеңейүү ылдамдыгына дал келген жакын жердеги кампалар тармагынан келип чыгат. Түркияда моделди баштагандан беш жарым жыл өткөндөн кийин, бул жылы күтүлбөгөн жерден Европанын алты өлкөсүндө ачылып, атаандашка ээ болду жана 2021-жылдын аягына чейин АКШнын эң аз үч шаарында, анын ичинде Нью-Йоркто иштей башташы күтүлүүдө. алты айда эле Гетир бул эпидемияны токтотуу үчүн дээрлик 1 миллиард доллар чогултту.
Гетирдин негиздөөчүсү Назем Салур (бул сөз түркчө «алып келүү» дегенди билдирет. мааниси) «Биз дагы көп өлкөлөргө баруу пландарыбызды тездеттик, анткени биз жасабасак, башкалар жасайт», - дейт. "Бул убакытка каршы жарыш."
Саруэр мырза артын караса туура айтты. Лондондо гана акыркы бир жылда азык-түлүктү тез жеткирүүчү беш жаңы компания көчөгө чыкты. Glovo ресторанда тамактануу жана азык-түлүк менен камсыз кылуучу 6 жаштагы испан компаниясы. Апрель айында 5 миллиард доллардан ашык каражат чогулткан. Бир ай мурун Филадельфияда жайгашкан Гопуфф инвесторлордон каражат чогулткан, анын ичинде SoftBank Vision Fund 1,5 миллиард доллар.
Пандемия учурунда үйлөр айлар бою жабылып, миллиондогон адамдар онлайн азык-түлүк жеткирүүсүн колдоно башташты. Шарап, кофе, гүл жана макарон сыяктуу көптөгөн нерселерди жеткирүүгө жазылуулар көбөйдү. Инвесторлор ушул учурду тартып алып, сиз каалаган нерсени тез эле эмес, бир нече мүнөттүн ичинде, мейли бул бала жалаяк, тоңдурулган пицца же муздатылган шампан бөтөлкөсүн алып келе турган компанияларга колдоо көрсөтүштү.
Азык-түлүктү тез жеткирүү - бул венчурдук капитал тарабынан субсидияланган люкс толкунунун кийинки кадамы. Бул муун бир нече мүнөттүн ичинде такси кызматына буйрутма берип, Airbnb аркылуу арзан виллаларда эс алып, талап боюнча көбүрөөк көңүл ачууну сунуштоого көнүп калган.
«Бул жөн эле байлар үчүн эмес, байлар, байлар ысырап кылышы мүмкүн», - деди Саруэр мырза. "Бул жеткиликтүү премиум", - деп кошумчалады ал. "Бул өзүн-өзү дарылоонун абдан арзан жолу."
Азык-тулук жеткируучу енер жайынын рентабелдуулу-гу жетишсиз болду. Бирок PitchBook маалыматтарына ылайык, бул 2020-жылдын башынан бери венчурдук капиталисттердин онлайн азык-түлүк жеткирүүгө болжол менен 14 миллиард доллар инвестициялоосуна тоскоол болгон жок. Ушул жылы гана Гетир каржылоонун үч раундун аяктады.
Гетир кирешелүүбү? – Жок, жок, – деди Саруэр мырза. Анын айтымында, бир же эки жылдан кийин жамаат кирешелүү болушу мүмкүн, бирок бул бүтүндөй компания ансыз деле кирешелүү дегенди билдирбейт.
Тамак-аш технологиясы тармагын изилдеген PitchBook аналитиги Алекс Фредериктин айтымында, бул тармак блиц кеңейүү мезгилин башынан өткөрүп жаткандай. (Рид Хоффман) кандайдыр бир атаандаштын алдыда кызмат көрсөтүү үчүн атаандашкан компаниянын глобалдык кардар базасын сүрөттөө үчүн түзүлгөн. Фредерик мырза кошумчалагандай, учурда компаниялар ортосунда чоң атаандаштык бар, бирок көп деле айырма жок.
Гетирдин алгачкы ири инвесторлорунун бири Майкл Мориц, миллиардер венчурдук капиталист жана Google, PayPal жана Zappos боюнча алгачкы коюмдары менен белгилүү болгон Sequoia Capital өнөктөшү болгон. «Гетир менин кызыгуумду арттырды, анткени мен эч бир керектөөчүлөрдүн буйрутмаларды тез кабыл алганын уккан эмесмин», - деди ал.
"Он мүнөттүк жеткирүү жөнөкөй угулат, бирок жаңы келгендер акча чогултуу бизнестин эң оңой бөлүгү экенин түшүнүшөт" деди ал. Анын айтымында, Гетирге анын операциялык көйгөйлөрүн чечүү үчүн алты жыл - "биздин дүйнөбүздүн түбөлүктүүлүгү" керек болду.
Буга карабастан, дүйнө жүзү боюнча шаар көчөлөрү дагы эле өнүгүп келе жаткан азык-түлүк жеткирүү кызматтарына жык толгон. Атаандаштык күчөгөн сайын Лондондогу Gorillas, Weezy, Dija жана Zapp сыяктуу экспресс компаниялар абдан чоң арзандатууларды сунуштап жатышат. Бир жолу Гетир 10 пенске (болжол менен 15 цент) 15 фунт (болжол менен 20,50 АКШ доллары) турган тамакты сунуштаган.
Бул азык-түлүк кирген (мисалы, Deliveroo) алып кетүүчү кызматтарды камтыбайт. Андан кийин, ылдамдыгы жайыраак болгонуна карабастан, азыр жеткирүү кызматтарын көрсөткөн супермаркеттер жана бурчтук дүкөндөр, ошондой эле Amazon супермаркет кызматтары бар.
Жарнамалоо аяктагандан кийин, колдонуучулар жетиштүү күчтүү адаттарды же жетиштүү бренд лоялдуулугун түзөбү? Акыркы пайда кысымы бул компаниялардын баары аман калбайт дегенди билдирет.
Салур мырза азык-түлүктөрдү тез жеткирүүдөгү атаандаштыктан коркпой турганын айтты. Ал ар бир өлкөдө атаандаштык менен супермаркеттер чынжырлары сыяктуу бир нече компаниялар бар деп үмүттөнөт. Америка Кошмо Штаттарында 43 штатта иш алып барган жана 15 миллиард долларлык бааны издеп жаткан Гопуфф күтүп жатат.
59 жаштагы Саруэр көп жылдар бою жабылган заводду сатып, карьерасын кийинчерээк баштаган. Ошондон бери анын көңүлү ылдамдык жана шаардык логистика болду. Ал 2015-жылы Стамбулда дагы эки инвестор менен Getirди негиздеп, үч жылдан кийин адамдарды үч мүнөттүн ичинде унаа менен камсыз кыла ала турган унааларды тартуучу тиркемени жараткан. Үстүбүздөгү жылдын март айында Гетир 300 миллион АКШ долларын чогултканда компания 2,6 миллиард АКШ долларына бааланып, Түркиянын экинчи бир мүйүздүү мүйүзү болуп, компаниянын баасы 1 миллиард доллардан ашкан. Бүгүнкү күндө компания 7,5 миллиард долларга бааланат.
Алгачкы күндөрү Гетир 10 мүнөттүк максатына жетүү үчүн эки ыкманы колдонду. 1-ыкма: Ал компаниянын 300дөн 400гө чейинки продукциясын жүрүп бараткан жүк ташуучу унаада сактайт. Бирок кардар керек болгон буюмдардын саны жүк ташуучу унаанын сыйымдуулугунан ашат (компания азыр оптималдуу саны 1500гө жакын деп эсептейт). Фургонду жеткирүү токтотулган.
Компания 2-методду тандап алды: электр велосипеддери же мопеддер аркылуу бир катар караңгы дүкөндөрдөн (кардарлары жок кампалардын жана чакан супермаркеттердин аралашмасы), азык-түлүк текчелери менен капталган тар өтмөктөрдөн жеткирүү. Лондондо Гетирдин 30дан ашык кара дүкөнү бар жана Манчестерде жана Бирмингемде жөнөтө баштады. Ал Улуу Британияда ай сайын 10го жакын дүкөн ачат жана ушул жылдын аягына чейин 100 дүкөн ачуу күтүлүүдө. Салур мырзанын айтымында, чоң дүкөн эмес, көп кардарлар көп дегенди билдирет.
Кыйынчылык - бул мүлктөрдү табуу - алар адамдардын үйлөрүнө жакын болушу керек - анан ар кандай жергиликтүү бийлик органдары менен иштешүү. Мисалы, Лондон ушундай 33 комитетке бөлүнгөн, алардын ар бири уруксаттарды жана пландоо чечимдерин чыгарат.
Лондондун түштүк-батышындагы Баттерси шаарында бир нече мыйзамсыз дүкөндөрдүн менеджери Вито Парринелло тамак-аш жеткирүүчү жигиттерге жаңы кошуналарынын тынчын албоо үчүн чечкиндүү. Караңгы дүкөн жаңы курулган батирдин артына катылган темир жол аркасынын астында жайгашкан. Күтүп турган электр скутердин эки тарабында «Тамеки чегүүгө, кыйкырууга, катуу музыкага тыюу салынат» деген жазуулар бар.
Ичинде сиз кызматкерлерге буйрутмалар келип жатканын билдирүү үчүн үзгүлтүксүз коңгуроолорду угасыз. Терүүчү себетти тандап, буюмдарды чогултуп, чабандес колдонуусу үчүн баштыктарга салат. Бир дубал муздаткычтарга толтурулган, биринде шампан гана болгон. Качан болбосун, эки-үч теримчи өтмөктө жүрөт, бирок Баттерсиде атмосфера тынч жана тынч, бул алардын кыймылынын экинчисине так экендигинен алыс. Акыркы суткада заказды таңгактоо үчүн орточо убакыт 103 секундду түздү.
Парринелло мырзанын айтымында, жеткирүү мөөнөтүн кыскартуу дүкөндүн натыйжалуулугун талап кылат - бул айдоочулардын кардарларга тырмышып жатканына ишенбеши керек. «Мен алардын көчөдө чуркоо кысымын сезиштерин да каалабайм», - деп кошумчалады ал.
Белгилей кетсек, Гетирдин кызматкерлеринин көбү толук убакытта иштегендер, майрамдык маяна жана пенсиялары бар, анткени компания Uber жана Deliveroo сыяктуу компаниялардын соттошуусуна себеп болгон концерттик экономика моделинен качат. Бирок ал ийкемдүүлүктү каалаган же кыска мөөнөттүү жумуш издеген адамдар үчүн келишимдерди сунуштайт.
"Бул иш келишим эмес болсо, анда ал иштей албайт деген ой бар", - деди Салур мырза. "Мен макул эмесмин, ал иштейт." Ал кошумчалагандай: "Сиз супермаркет чынжырын көргөндө, бул башка бардык компаниялар кызматкерлерди жалдап алышкан жана алар банкрот болбойт."
Подрядчылардын ордуна кызматкерлерди жалдоо лоялдуулукту жаратат, бирок бул баада болот. Гетир дүң сатуучулардан продукцияларды сатып алып, андан кийин чоң супермаркеттин баасынан 5% дан 8%га чейин төлөм алат. Эң негизгиси, баасы жергиликтүү чакан дүкөндүн баасынан алда канча кымбат эмес.
Салур мырза Түркиядагы караңгы дүкөндөрдүн 95 пайызынын өз алдынча франшизалар экенин айтып, бул системанын жакшы менеджерлерди чыгара аларына ишенерин кошумчалады. Жаңы базар жетилгенден кийин, Getir бул моделди жаңы рынокко алып келиши мүмкүн.
Бирок бул жыл толгон жыл. 2021-жылга чейин Гетир Түркияда гана иштейт. Бул жылы Гетир Англиядагы шаарлардан тышкары Амстердам, Париж жана Берлинге да кеңейди. Июль айынын башында Гетир өзүнүн биринчи сатып алуусун жасады: Испания менен Италияда иштеген башка азык-түлүк жеткирүү компаниясы Blok. Ал мындан беш ай мурун гана түзүлгөн.
Посттун убактысы: 2021-жылдын 18-октябрына чейин